Mô hình 3 trụ cột gồm Tự doanh- đại lý- kênh trực tuyến tạo thành thế “3 chân kiềng” vững chắc cho hệ thống bán hàng của Vinhomes, được kỳ vọng sẽ tạo sức bật mạnh mẽ cho thị trường bất động sản năm nay.
Kỳ vọng làn gió mới tới từ 3 “cánh quân” Vinhomes
Đợt tuyển quân lớn nhất của Vinhomes kể từ đại dịch Covid-19 vẫn đang là câu chuyện làm nóng các diễn đàn, hội nhóm môi giới bất động sản với các điều kiện tuyển dụng, chế độ phúc lợi hấp dẫn, cùng với “quy mô” chiến dịch.
“Ngay sau Tết mà đã tuyển hàng nghìn “chiến binh”, tôi không khỏi ngạc nhiên. Mê thương hiệu Vinhomes đã lâu, tôi sẽ không bỏ qua cơ hội ứng tuyển này” – chị Thu Hằng, người đã có 5 năm kinh nghiệm chia sẻ.
Các “chiến binh” được chiêu mộ lần này sẽ hình thành nên kênh phân phối hoàn toàn mới cho Vinhomes theo mô hình: trực tiếp bán các sản phẩm bất động sản của Vinhomes cho khách hàng (gọi là tự doanh).
Theo ông Nguyễn Văn Đính – Chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản, cách làm này của Vinhomes cho thấy sự linh hoạt của doanh nghiệp, với nhiều ưu điểm. Cái được lớn nhất là những người “đầu quân” lần này có kinh nghiệm, có sẵn “tập khách hàng”, lại “trung thành”, chỉ bán sản phẩm cho một đơn vị sẽ mang tới hiệu quả tức thì cho việc tiêu thụ giỏ hàng. Với một đơn vị hàng đầu như Vinhomes, hiệu ứng dây chuyền, tác động tới cả thị trường sẽ là điều dễ hiểu.
Ông Nguyễn Văn Đính cũng lưu ý, không phải doanh nghiệp nào cũng đủ sức xây dựng hệ thống tự doanh. “Để mô hình này thực sự hiệu quả, đòi hỏi doanh nghiệp phải có quy mô lớn, có tiềm lực, có giỏ hàng dồi dào, đội ngũ bán hàng được đào tạo chuyên nghiệp, bài bản. Xét từ các tiêu chí này, vị thế của Vinhomes hoàn toàn có thể triển khai được”.
Vinhomes hiện đang vận hành 29 khu đô thị trên toàn quốc với các sản phẩm phủ khắp các phân khúc từ bất động sản nhà ở, bất động sản thương mại, bất động sản công nghiệp…
Đặc biệt, trong năm 2023, hàng loạt quy hoạch quan trọng ở trung ương và các địa phương đã và đang được thẩm định, phê duyệt. Cuối năm 2023, lễ công bố quy hoạch được tổ chức liên tục khắp trong Nam, ngoài Bắc, gắn liền với việc trao giấy chứng nhận đăng ký đầu tư, quyết định chấp thuận chủ trương đầu tư cho các doanh nghiệp, nhà đầu tư. Đây là cơ sở pháp lý để triển khai dự án trong thời gian tới, giải quyết “điểm nghẽn” lớn nhất của thị trường là về pháp lý, giúp bổ sung nhiều sản phẩm hơn cho giỏ hàng trong tương lai.
Từ nay tới cuối năm, chu kỳ tăng trưởng mới của thị trường bất động sản sẽ tăng tốc nhanh hơn khi nhận thêm động lực từ cơ chế, chính sách. Gần nhất là Chỉ thị 07 của Thủ tướng Chính phủ vừa ban hành đầu tháng 2/2024, yêu cầu sớm đưa Luật Đất đai vào cuộc sống, giúp khơi thông nguồn lực phát triển.
Trước đó, Luật Nhà ở và Luật Kinh doanh Bất động sản cũng đã được Quốc hội thông qua với nhiều điểm mới tích cực. Cùng với đó, 20 Nghị quyết, Quyết định, Nghị định, Thông tư, Chỉ thị, Công điện được Chính phủ và các bộ, ngành ban hành trong năm ngoái cũng đã đủ “độ ngấm” vào thực tế.
“Không có những bước đi nóng như trước nhưng tôi khẳng định là thị trường bất động sản đã bước vào chu kỳ mới, với sự phát triển thực chất, ổn định và bền vững hơn” – ông Nguyễn Văn Đính nhấn mạnh.
Theo đánh giá, cùng với sự sôi động được báo trước của thị trường, các doanh nghiệp “đi trước, đón đầu”, như cách Vinhomes kiện toàn kênh phân phối không chỉ giúp doanh nghiệp thu hoạch trái ngọt mà còn giúp thị trường có thêm sức bật mạnh mẽ hơn trong thời gian tới.
