Môi giới địa ốc: Nai lưng dịp Tết vẫn chưa hết buồn

Nhiều môi giới cho rằng, 2018 là một năm làm ăn khá khó khăn (trừ thời điểm nóng sốt) vì thị trường trầm lắng hơn những năm trước, ít sản phẩm mới chào bán. Đặc biệt, ở giai đoạn cuối năm, nguồn hàng khan, thu nhập của môi giới không ổn định.

Giáp Tết, môi giới tìm khách khó khăn

Thực tế, so với cùng thời điểm này năm ngoái, thị trường BĐS ở thời điểm này có vẻ trái ngược khi hoạt động môi giới trầm lắng rõ nét. Nếu như năm ngoái, môi giới hoạt động hết công suất, dẫn khách đi xem nhà đất cả ngày lẫn đêm, thậm chí sát Tết âm lịch, các môi giới vẫn tranh thủ chốt giao dịch thì hiện tại, nhiều môi giới “nghỉ sớm” phần vì không có nguồn hàng để bán, phần vì khách hàng cũng không sẵn sàng bỏ tiền vào nhà đất như đợt trước khi đã lên quá cao.

Môi giới này cũng cho biết, năm nay sản phẩm ít và dự báo tình hình này có lẽ còn kéo dài qua năm 2019, đặc biệt tài chính của khách hàng đa phần còn tồn đọng trong đất nên chưa thể quay dòng vốn sang các dòng sản phẩm khác.Một nhân viên môi giới tên Hiếu (ngụ Q.Thủ Đức) tâm sự: “Năm nay nhìn chung khó khăn anh ạ, thu nhập không ổn định như năm trước”.

Tương tự, anh Linh Vũ – một môi giới căn hộ sống tại Q.2 cũng bày tỏ: “Chưa thấy năm nào tìm khách khó khăn như năm nay, đặc biệt là thởi điểm cận Tết”.

Anh Vũ cho biết, ngoài việc tìm khách bằng các hình thức thông thường, anh còn linh động đến các quán café để “chào mời”, “vớt” được khách nào hay khách đó.

Theo anh Vũ, mặc dù sản phẩm mới ra thị trường khá ít nhưng không có nghĩa là bán được nhanh. Dường như khách hàng không sẵn sàng xuống tiền ở thời điểm này.

Ở phân khúc đất nền, theo các môi giới, đa số giá sản phẩm đã lên cao khiến nhà đầu tư lưỡng lự cân nhắc và tìm đến các khu vực tỉnh lân cận Sài Gòn để “săn” nguồn hàng mới.

Ở phân khúc căn hộ, tình hình khó khăn hơn khi dòng tiền của nhà đầu tư còn đọng ở trong đất nền khiến việc xoay chuyển dòng tiền gặp khó khăn. Chưa kể, những tác động tâm lý còn âm ỉ khiến cả người mua thực lẫn nhà đầu tư chưa thực sự sẵn sàng “xuống tiền”.

Tiếp tục khan nguồn cung BĐS năm 2019?

Dường như những dự báo về nguồn cung 2019 không mấy sáng sủa ở hầu hết các phân khúc thị trường. Theo các đơn vị nghiên cứu, cả căn hộ, đất nền, nhà phố – biệt thự đều sẽ hạn chế nguồn cung mới ra thị trường trong năm Kỷ Hợi do chủ đầu tư chưa chuẩn bị được quỹ đất cũng như kỹ càng trong vấn đề pháp lý dự án. Những tác động nội tại dự án phần nào ảnh hưởng đến nguồn cung mới trong thời gian tới.

Theo các chuyên gia, từ năm 2019 trở đi, cầu BĐS sẽ nhiều hơn cung bởi dưới tác động của CPTPP (Hiệp định Đối tác Toàn diện và Tiến bộ xuyên Thái Bình Dương). Tại TP.HCM, dự báo sẽ có hàng vạn công nhân, kỹ sư nước ngoài có nhu cầu về nhà ở. Trong khi đó, số lượng dự án cũ không còn nhiều hoặc có dự án nhưng không được ngân hàng bảo lãnh; số lượng dự án mới cũng sẽ ít đi do đất đai đã bị co hẹp. Chính vì vậy, số lượng nguồn cung BĐS từ năm 2019 trở đi sẽ giảm dần trong khi cầu tăng lên.

Theo các chuyên gia, tình trạng cung khan hiếm sẽ tiếp tục diễn biến trong năm 2019 và có thể kéo dài vài năm tiếp theo. Điều này phần nào ảnh hưởng đến chủ đầu tư, khách hàng, môi giới cũng như toàn thị trường BĐS nói chung.Trong những phát biểu gần đây, ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch Hiệp hội BĐS TP.HCM lo ngại kịch bản xấu của BĐS năm 2019 ngày càng lớn dần khi thị trường có sự sụt giảm nguồn cung liên tục nhiều quý liền và giao dịch cũng ảm đạm hơn năm 2018. Đặc biệt là nguồn cung căn hộ bình dân (vừa túi tiền) lao dốc mạnh nhất, tỷ lệ sụt giảm gần 70%.